А сегодня хочу предложить лишь отрывок из нее, который меня недавно вдохновил)
В данном отрывке автор рассказывает как включать друг людей в свои цели.
1.Просите конкретно. Вы должны точно описать, что
вам нужно, так чтобы это было понятно и вам самим, и
тому, кого вы просите. Как высоко, как далеко, как много?
Когда, где, как, с кем? Если вам нужен кредит для
бизнеса, вы сможете получить его, если будете знать, как
просить. Вам никогда его не выдадут, если вы скажете: «Мне нужно немного денег, чтобы запустить производст-
венную линию по выпуску нового товара. Пожалуйста,
одолжите мне их». Вы должны точно сформулировать,
что вам нужно, чего вы сумеете добиться, получив эти
деньги, сколько вам нужно и когда. Если на семинаре по
постановке целей кто-нибудь говорит, что ему нужны деньги,
я сразу же протягиваю несколько монет. Он просил, и он
получает. Поскольку он не знает, как правильно просить,
он и получает не то, что ему нужно.
2. Просите у того, кто в состоянии помочь вам
Недостаточно просить конкретно, вы должны просить
именно у тех, у кого есть необходимые ресурсы — знания,
капитал, опыт в бизнесе и т. д. Предположим, у вас
возникли проблемы с супругом (или супругой). Ваши
отношения разладились. Вам необходимо кому-то излить
свою душу. Вы можете быть конкретны и честны, но, если
вы будете просить совета у человека с такими же
проблемами, как и у вас, разве можно рассчитывать на
помощь? Конечно, нет.
Необходимость найти нужного человека, способного
вам помочь, возвращает нас к тому, как важно учиться
искать нужную модель поведения. Другие уже знают,
как добиться всего, чего вы хотите, — лучших отноше-
ний с окружающими, более престижной работы, более эф-
фективного вложения собственных денег. Задача состоит в
том, чтобы отыскать этих людей и узнать, что и как они
делают. Многие из нас падки на так называемую
«мудрость пивной». Мы находим симпатичного нам слу-
шателя-собутыльника и надеемся получить от него дель-
ный совет. Ничего не выйдет, если его сочувствие не будет
дополнено опытом и знаниями.
3. Старайтесь заинтересовать человека, которого
вы просите. Не стоит надеяться на получение мудрого совета, если вы просто спрашиваете его. Сначала подумайте, чем вы сами можете помочь этому человеку. Если у вас есть
деловая идея и вам нужны деньги для ее осуществления, то
лучше всего найти такого партнера, который может и
помочь вам, и сам извлечь выгоду. Покажите ему, как
ваша идея способна обогатить вас обоих. Интерес для
собеседника может иметь и не материальное выражение.
Та ценность, которую вы создаете для него, может заде-
вать его честолюбие или обещать выполнение его собст-
венной мечты, и часто этого оказывается достаточно. Если
бы вы пришли ко мне и сказали, что вам нужно десять
тысяч долларов, я, скорее всего, ответил бы: «Не вам од-
ному» . Но, если бы вы мне сказали, что деньги вам нужны,
чтобы сделать что-то полезное для людей, я, возможно, вы-
слушал бы вас. А если бы вы объяснили мне, вы хотите
помочь людям и сделать что-то полезное для других и
для себя, я бы задумался о том, а не сделать ли мне нечто
полезное для вас и для себя одновременно.
4. Просите с сконцентрированной, конгруэнтной убе-
жденностью. Самый надежный способ обеспечить себе
неудачу — это выказать неуверенность. Если вы сами
не убеждены в успехе своего дела, как вы можете убе-
дить другого? Поэтому, когда вы просите, делайте это с
абсолютной убежденностью. Выражайте ее и своими сло-
вами, и своей физиологией. Сумейте показать, что вы
уверены в том, чего хотите, в том, что вам обеспечен успех, и
в том, что вы создадите новые ценности, причем не
только для себя, но и для того, у кого просите.
Иногда люди выполняют все четыре условия пре-
красно. Они просят конкретно. Они просят у того, кто
действительно может помочь. Они стараются заинтере-
совать человека, у которого просят. Они просят с кон-
груэнтной убежденностью. И даже после этого не доби-
ваются того, чего хотят. Причина в том, что они не
выполнили пятое условие: они не стали просить до тех
пор, «пока не получится», т. е. не проявили настойчи-
вость. Это пятое и самое главное условие того, что я
называю «просить по-умному».
5. Просите до тех пор, пока не получите того, чего
просите. Это не означает, что нужно просить у одного и
того же человека. Это не означает также, что нужно про-
сить одинаково. Вспомните, что Формула Абсолютного
Успеха говорит вам о необходимости выработать чувст-
венную остроту к тому, что вы получаете, при этом нужно
проявлять личную гибкость, позволяющую вовремя из-
менить тактику. Поэтому, когда вы просите, вам надо
уметь перестраиваться до тех пор, пока не достигнете
желаемого. Если вы изучите биографии преуспевающих
людей, то убедитесь, что они были очень настойчивы в
своих просьбах, в своих попытках и в изменении своей
тактики. Они были уверены, что рано или поздно найдут
кого-то, кто сможет удовлетворить их просьбу.
Какая часть этой формулы самая сложная? Для многих
людей труднее всего сделать просьбу конкретной. Мы
живем в обществе, где не очень ценится точность
общения. Возможно, это один из самых крупных недос-
татков. Даже наш язык отражает эту особенность на-
шего общества. В эскимосском языке есть несколько
десятков слов, выражающих понятие «снег». Почему?
Потому что в их культуре необходимо делать тончайшие
различия между разными типами снега. Бывает снег, в
который можно провалиться по пояс, а бывает снег, из
которого можно построить хижину, снег, по которому
можно ездить на собачьих упряжках, снег, который можно
употреблять в пищу. Бывает снег падающий, бывает и
тающий... Сам я родом из Калифорнии. Я почти никогда
не вижу снега, поэтому одного этого! слова для меня
вполне достаточно.
Комментариев нет:
Отправить комментарий